クリスマスケーキの投資効率。

１２月２４日クリスマスイブ、膨大な量のクリスマスケーキが日本中で売られました。この１日のために日本中のケーキ工場がフル稼働します。

チョコレートの販売量も２月１４日のバレンタインデーに集中しますが、チョコは多少保存が利きます。しかしケーキは基本的に生もの。冷凍保存を解凍したケーキもあるようですが、デコレーションに凝ったケーキは２３日や当日に作るしかありません。このように特定日に大量生産しなければいけないという商材は、メーカーにとって設備投資の効率にリスクがあると言えます。

設備投資の効率にリスクがある代表として、一般消費者向けビジネス（B to C）であるレジャー・観光施設や、百貨店などの流通業界、外食業界などが挙げられます。週末２日だけが混み平日５日は空いている、お昼だけ混んで夜は空いている、夜だけ店を開けそれ以外は閉めているといったことでは、混んでいるときの客の取りこぼしと空いているときの固定資産・人件費の無駄が経営を大きく圧迫します。

このような業界で劇的に経営を改善するためには、ピーク時でさらに儲けることより、空いている時期にどう新しいニーズを作れるかが大きな課題となります。

代表的な例は２４時間営業のコンビニです。深夜のマーケットを開拓し、不動産投資がまさに２４時間回収に回ります。大規模な物流システムの投資とセットに店舗の効率が格段に上がり、イトーヨーカドーグループでいえばセブンイレブンの利益の方が大きくなるまでに成長しています。

またマクドナルドの朝マックも遊んでいる時間を利益に転じさせました。朝だけの特別メニューということで、昼間とは別なニーズを開拓しています。

人が休まなければ行くことができないレジャー・観光施設では、ちょっとした改善というぐらいではとても歯が立ちません。また郊外の百貨店・大型商業施設も苦労しています。

「売上げを２倍にしてください」といった課題はグループディスカッションなどでよく出てきます。過去に水平展開・垂直展開といったコラムを発表しましたが、この「遊んでいる時間や資産、在庫を利益に転じさせる」という視点も有効です。

まずは「ケーキ産業の売上げを２倍にする」ためにはどうしたらいいか、クリスマスが終わり叩き売りされるケーキを見ながら考えてみたらいかがでしょうか。

電通「学生広告論文電通賞」、今年のテーマ。

電通主催「第58回学生広告論文賞」の今年の募集要項とテーマが発表されました。

第１部：大学生個人　　「10年後の日本の広告を考える」
第２部：大学生グループ「広告の質について考える」（-サブタイトルをつけてください）
第３部：高校生個人　　「あなたの属するコミュニティを広告してください」
第４部：高校生グループ「高校生が広告に望むこと」
第５部：在日留学生個人「文化の違いを超える広告」

選ばれたテーマは広告業界が直面している問題であり、今就職活動中の学生にも関係あることばかりです。課題の補足を引用すると（太文字筆者）

課題「10年後の日本の広告を考える」

広告は時代を映す鏡であるとよくいわれます。その時々の世相や社会規範、価値観、景気、時代にあったマーケティング手法などを考慮しながら、広告はつくられてきました。一方で、広告が時代をリードしてきた側面もあります。広告によってヒット商品が生まれ、流行語が作られ、時代の気分が形作られてきました。今回の課題は、「１０年後の日本の広告」を考え、論じてもらうものです。
10年後は突如規定されるのではなく、それまでの時代と広告の相互関係の延長線上にあります。10年後をどう読むか。過去を振り返ったり、目を外（外国）に向けたり、メディアや生活者の変化を予測したりと、柔軟に思いを巡らせ、大胆に10年後の広告の姿を予測し、広告と生活者、企業との関係を論じてください。

課題「広告の質について考える」－サブタイトルをつけてください

現代の私たちを取り巻く環境には多種多様な情報が溢れています。テレビ・ラジオ・新聞・雑誌・交通機関・屋外看板・店舗・インターネット・イベントそして家族や友人の話など情報源も多様化しています。
その中で、消費者は、自分にとって関係・関心がある物事に関する情報には注意を示しますが、ひとたび自分にはあまり関係がないと判断した情報については、いくら数多く接触したとしても、記憶に残らないといわれています。このような環境下で広告が消費者に情報を確実に伝え、態度変容を起こさせるためには、“量”の視点だけではなく、個々の広告の“質”をいかに高めていくかという、もう一つの視点も必要だといえます。
今回の課題は、この広告の“質”について論じていただきます。一概に“質”といっても様々な要素や方向性が考えられるため、まず「広告の“質”とは何か」について定義を示し、それをサブタイトルとしてください。本論では、その定義にもとづき広告の“質”を高めていく方策について検討してください。

原稿用紙数十枚を書くにはいろんなバックデータや理論武装などが必要でしょうが、少なくともこれら２つの課題は面接で質問されたら１分ぐらいは話ができるぐらい、自分自身も取り組んでみたらいかがでしょうか。

学生論文電通賞の応募締め切りは05年12月9日です。

「好きな広告を３つ」を、もう一度。

昨年11月に実施した早期の模擬面接会に参加していた女子学生から、進路決定報告をいただきました。残念ながら広告業界はない業界へ進むこととなりましたが、私は模擬面接ではいろんな会社が欲しい人材に違いないと評価しており、事実ベンチャー系を含む名だたる企業に内定し、その中でも際だったベンチャーに就職を決めていました。

その彼女からの報告で、「『好きな広告を３つ』というコラムが印象に残りました」と書いてありました。シリーズになっているこのコラムも昨年の11月に発表したものであり、実際その模擬面接会でもコメントしたことでした。この内容はちょっとした考え方の転換が大きな成長を促すものとして模擬面接会など直接会った時だけに話をする、言わば「秘伝の」アドバイスでしたが、熱心なblog読者の方のためにもと長文シリーズを就活が本格化する前に発表しました。

上位３社の採用がほぼ終わり、また次の波が来ています。このシリーズもすでに半年前のものになり、まだこのコラムを読んでいない人がいるかもしれませんが、次にくる会社群への就職活動に極めて実践的に役立つと確信しています。以下にリンクを張っておきますので、まだ頑張っている学生はあらためて熟読してください。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げ、その理由を説明してください。」

「興味ある広告３つ」、メールで答えを送ってください。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編　その１）

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編　その２）

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編　その３）

「興味ある広告３つ」参加学生の答えから。

「興味ある広告３つ」学生へのコメント集。

高速掛け算メソッド「繰り上がり分離法」 （SPI対策）。

（2004.03.08に発表したものを再掲載。）

SPIは基礎的な「算数」が重要になってきますが、算数の基礎中の基礎といえば「加減乗除」です。しかし、ケタ数の大きな掛け算は繰り上がりが多く、計算間違いも多くなります。そろばんの心得のない私としては、繰り上がりを小さくメモしたり覚えたりして、次の九九の結果と足し合わせるのがとてもいやでした。それは九九のリズムと足し算のリズムが違うからです。

このことについて、私は中学１年生のときに、何をきっかけに発見したのか忘れましたが、画期的な掛け算メソッドを思いつきました。それは「繰り上がりの足し算と掛け算九九を分離し、最初に繰り上がりを含めて一気に九九の答えを書き出し、最後にまとめて足し算をする」という方法です。

●高速掛け算メソッド「繰り上がり分離法」 （(C)2004　とおりすがりの業界人）

クリックすると拡大します。

詳しくは上の画像に書いてあります。原理は簡単です。

（１）それぞれの数字の掛け算の答えを、１の位は通常の場所に、繰り上がりの部分をその左下にきちんと書く（繰り上がりをメモや覚えたりしない）。

（２）最後に縦に揃った数字を一気に足す（足して１０になるものなどを探したりするとより早い）。

ということを実践するものです。

掛け算と足し算のどっちが計算しやすいかといえば、誰でも足し算に決まっています。一方掛け算も、九九だけをすばやく言うのは誰でもできます。この方法は結果的に、「掛け算の複雑さ」を、「足し算の複雑さ」に変えてしまうものであり、より速く、かつより正確にできると思います。実際私はこの方法で、ケタ数の多いかけ算が多く出てくる化学が全く怖くなくなり、計算間違いが激減し、しかも速く解けるようになりました。

いつかこの方法を世の中に伝えたい！と思っていたのですが、SPIに悩む学生さんも大いに活用できるということもあり、このblogにて満を持して発表いたします。１点の差が大きいSPIですので、是非この手法に慣れ、計算間違いを減らし、解答時間を短くしてください。

もちろん、この方法は中学・高校・大学受験にも使えます。電卓・コンピュータの時代だからこそ、筆算が苦手にならないための手法として、広く伝わっていけばいいなと思います。

採用試験で「尊敬する人物」を聞くこと。

日本の企業は終身雇用制度をとっているため、家族主義的なところが少なくありません。これを否定するものではありませんが、エントリーシートや面接で仕事と関係のない個人の自由な権利に踏み込んだ質問をすることもあります。ありがちな「尊敬する人物は誰ですか」という質問も、実は不当なものです。

公正な選考採用のポイント（島根県）

■思想、信条、宗教などに関すること

思想・信条や宗教、支持する政党、人生観などは、信教の自由、思想・信条の自由など憲法に保障されている個人の自由権に属する事柄です。これらのことを記述させ、また聞いたりして採用選考の場に持ち込むことは、応募者の基本的人権を侵すことになります。

■不適切な質問例

あなたの信条としている言葉は
尊敬する人物を言ってください
家の宗教は何ですか・どんな本を愛読していますか
あなたの家庭は、何党を支持していますか
政治や政党に関心がありますか
あなたの家では、何新聞を読んでいますか

直接的に政治・宗教・思想に関する質問をすることは少なくても、「信条としている言葉」「尊敬する人物」については時々見られます。しかし採用試験で聞かれている以上その答えを選考の材料にしていると指摘されても言い訳はできません。

家族主義であることと、個人の思想・信条を採用の材料にすることは別ものです。聞くのであれば「仕事に取り組む上で信条としている言葉は何ですか？」「尊敬する経営者や会社を教えてください」など、仕事に関連することに限定して聞くなどの工夫が必要です。

エントリーシートにこのような項目を入れたり、ましてや家族構成を記入させるなどもっと人権上問題な「書類」を公にしている会社も少なくありません。１面接官が聞くことも問題ですが、採用責任部署が作成している公式文書にこのような問題があることはプロ意識が欠如していると言わざるを得ません。

採用試験が「会社から与えられるもの」だと思い込んでいれば、このような質問でも「答えるのが仕方がない」と考える学生も多いでしょう。面接であれば「それは極めて個人的な質問ですね…。選考と関係がありますか？」と確認できればベストですが、まずムリな相談です。

採用試験は毎年新しい学生が受けるため、このような問題に継続的に取り組むのは第三者と行政しかありません。広告労協では不適切採用情報提供フォームを設置し、広告業界の不適切な採用情報を収集して是正の道を検討していきます。何かおかしい、と思ったらぜひ投稿してください。

クリスマスケーキの投資効率。

１２月２４日クリスマスイブ、膨大な量のクリスマスケーキが日本中で売られました。この１日のために日本中のケーキ工場がフル稼働します。

チョコレートの販売量も２月１４日のバレンタインデーに集中しますが、チョコは多少保存が利きます。しかしケーキは基本的に生もの。冷凍保存を解凍したケーキもあるようですが、デコレーションに凝ったケーキは２３日や当日に作るしかありません。このように特定日に大量生産しなければいけないという商材は、メーカーにとって設備投資の効率にリスクがあると言えます。

設備投資の効率にリスクがある代表として、一般消費者向けビジネス（B to C）であるレジャー・観光施設や、百貨店などの流通業界、外食業界などが挙げられます。週末２日だけが混み平日５日は空いている、お昼だけ混んで夜は空いている、夜だけ店を開けそれ以外は閉めているといったことでは、混んでいるときの客の取りこぼしと空いているときの固定資産・人件費の無駄が経営を大きく圧迫します。

このような業界で劇的に経営を改善するためには、ピーク時でさらに儲けることより、空いている時期にどう新しいニーズを作れるかが大きな課題となります。

代表的な例は２４時間営業のコンビニです。深夜のマーケットを開拓し、不動産投資がまさに２４時間回収に回ります。大規模な物流システムの投資とセットに店舗の効率が格段に上がり、イトーヨーカドーグループでいえばセブンイレブンの利益の方が大きくなるまでに成長しています。

またマクドナルドの朝マックも遊んでいる時間を利益に転じさせました。朝だけの特別メニューということで、昼間とは別なニーズを開拓しています。

人が休まなければ行くことができないレジャー・観光施設では、ちょっとした改善というぐらいではとても歯が立ちません。また郊外の百貨店・大型商業施設も苦労しています。

「売上げを２倍にしてください」といった課題はグループディスカッションなどでよく出てきます。過去に水平展開・垂直展開といったコラムを発表しましたが、この「遊んでいる時間や資産、在庫を利益に転じさせる」という視点も有効です。

まずは「ケーキ産業の売上げを２倍にする」ためにはどうしたらいいか、クリスマスが終わり叩き売りされるケーキを見ながら考えてみたらいかがでしょうか。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（番外編）

最後に、この質問に関連して多くの学生から「（好きな広告として）その会社が制作に携わった広告を取り上げた方がいいのか」と聞かれます。この点についてあくまで個人的な意見を述べておきます。

どの広告代理店・広告制作会社が取り扱ったという情報は、普通に暮らしている間は表に出てきません。広告批評や宣伝会議など一部の専門誌に小さく記載されているだけです。私たち現役社員ですら全部を把握している訳ではなく、大手広告代理店になるとそれが自社扱いかどうかも知らないことすらあります。それほど広告業界というものは黒子の存在なのです。

しかし実際に話題になっている広告であれば、この業界で働くものなら制作情報をどことはなく知っているものです。このような広告はたいてい広告批評や宣伝会議に取り上げられています。この程度の情報は学生といえども知っておいた方がいいでしょう。

広告の自社制作に熱心な会社では、広告批評などでどの会社が携わった広告かをできるだけ知った上で選ぶのが無難だと思います。電通や博報堂のように新卒のクリエーティブ配属がある会社では特にそうだといえます。なおクリエーティブ希望なら制作社情報を知った上で話すことは「必須項目」かもしれません。

このことを大前提に、候補の中にライバル会社の作品を挙げてもよいと思います。この場合「＊＊社の制作だと聞いていますが」と補足するとさらによいのではないでしょうか。このような言葉があれば、あなたがきちんと業界を研究していることも分かります。

自社制作に熱心ではない会社では、その会社の作品を捜し出すのはそもそも困難です。そのような会社はたいていテレビへの出稿自体が少ないものです。したがって１番目、２番目の原則により、ＣＭだけでなく相手の会社がどの分野に力をいれているかによって挙げる広告を選ぶべきです。

しかしテレビやグラフィックと違い、セールスプロモーションなどをどの会社が携わったかの情報は、業界にもあまりありません（ＣＭ制作から類推はつきますが）。このような分野を選ぶのであれば自社他社はほとんど気にする必要はないのではないでしょうか。

以上、あくまで私的意見として参考にしてください。

「興味ある広告３つ」学生へのコメント集。

以下、「興味ある広告を３つ」課題提出者への私のコメントの抜粋です。参考にしてみてください。

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提出、一番乗りでした。内容もさすが、という感じです。しかしプロを目指す視点に少し欠けているのではないかと思います。センチメンタルな感情が前に出ていて、消費者的な視点に終始しているのではと思いました。広告業界のすべての機能を十分に研究し、「メッセージを作る側」の立場から物事を想像してみるといった訓練をしてみてください。
-----------------------------------------------
少し受験する会社を意識しすぎかもしれません。その会社制作のものをとりあげるのは結構ですが、いちいちコメントでそれを言わなくても、そこの社員なら多分自社制作であることを知っています。ですので「御社の制作…」といった部分のコメントは不要です。
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すべてテレビCM以外で構成されている点、極めて珍しいパターンです。それ自体はとてもよいかもしれませんが、扱っている広告を面接相手が知っているかという点も考えた方がいいでしょう。このように文章にするといろいろ推敲しながらかけますが、採用試験はその場限りですのであまりニッチな広告だと、それが何かを説明するだけでかなり時間をとってしまうこともあります。この点は用心した方がいいですね。
-----------------------------------------------
個々の論評も消費者視点に終始しており、もう少しプロを目指すものとしての視点からのコメントが欲しいところです。
-----------------------------------------------
個々のコメントについてはなかなかよいと思いますが、タバコは商品自体が微妙な存在であり、面接官も極めて個人的な思い入れがある可能性があります。このような場ではあえて出さないほうが無難だと思います。他にもＣＭや広告は知っているんですよね。
-----------------------------------------------
内容については、かなり高い評価ができます。プロを目指すものとしての視点がきちんと現れていると感じました。ネットとＣＭ、ポスターと仕掛け、ブランドとその転換という視点の提示はとてもよいものです。これはこのままいけると思います。
-----------------------------------------------
１，３はこれで十分かもしれませんが、残念ながら２は私自身しらず、評価のイメージも湧きません（他の人もそうなのではないでしょうか）。このような場合、あまり独りよがりな選択よりも、相手も知っていそうなものをあげることが実は重要です。
-----------------------------------------------
メディアのバランスも評価の内容もおおむねよいと思います。ただしタバコの広告について、「（マナーの悪い喫煙者を）批判している」という見方は違うのではないでしょうか。タバコ自体へのアンチの風があるのは事実であり、それを商品ではなくマナーの悪い消費者に転嫁したメッセージであるはずがないと思います。いずれにせよ、タバコという商材は広告では非常にデリケートなものです。このような課題で挙げるには少しリスクがあると認識してください。
-----------------------------------------------
個々の評論についていうと、主観的・感情的な部分が前面に出ており、消費者目線だけという印象です。カップヌードルというひとつの食品がなぜこのようなＣＭを採用したのかなど、プロを目指すものとしての視点がもっと必要だと思います。
-----------------------------------------------
あなたの解答はメディアのバランスがよいことはblogでもコメント済みですが、各評価がかなり主観的で、プロを目指すものとしての視点が少ないという印象です。これはただの感想にとどまり、それ以上でも以下でもありません。
-----------------------------------------------
評論の内容はまあまあですが、である体とですます体が混合しているのが幼く感じます。メリハリで混合させることもありますが、あなたの場合はそうでもないようです。
-----------------------------------------------
評論の内容も少し主観的な、もしくは少女的な（？）感覚のような印象で、プロを目指すものとしての視点がもっと欲しいと思います。
-----------------------------------------------
コメントされている内容はかなり主観的な部分が多く、プロを目指す視点とはいえないという印象です。「かわいい」とか「なかなかよい」などは極めて陳腐な形容詞です。
-----------------------------------------------
「～と思うのです」や「すごく～」など、公式な場での言葉としてはちょっと不適当な言葉遣いがあるかなと思います。もっともっと社会人と会話をしてコミュニケーション力を叩き込んでください。
-----------------------------------------------
「すごい」や「うまく表現している」「好きです」といった言葉で結ぶのは少し幼稚な感じがします。クリエーティブ職も考えているということでしたが、もっと言葉の引き出しをたくさん持つ必要があるのではないでしょうか。

「興味ある広告３つ」参加学生の答えから。

「興味ある広告を３つ挙げてください」の公募課題には２４名（うち１名は採点対象外）から応募がありました。いつもはこの課題は模擬面接で出しているためかなり答えが重複しますが、今回は約２週間の期間をおいたため、様々な広告が挙げられていました。

以下、応募順に並べたものです。これまでお会いしてきた学生のレベルの中でも上位20%に位置するレベルを合格ラインとし、○が合格、◎が優秀作、×が不合格として評価しています。

○関東　女　テレビ：ＮＩＫＥ　テレビ：日本生命　交通：朝日新聞社
×関東　男　交通：ナイキ　交通：角川書店　テレビ：ポッキーデコレ
×関東　女　テレビ：スカパー　テレビ：ツーカーセルラー　テレビ：サントリーアミノ式
×関東　女　テレビ：Newクレラップ　テレビ：ホンダライフ　テレビ：キリンラガー
○関東　女　交通：サントリー烏龍茶　屋外：ホットペッパー　テレビ：ソニーハンディカム
×関東　男　テレビ：明治コパン　テレビ：ファンケル　テレビ：ホットペッパー
×関西　男　テレビ：ロッテフラボノ・キシリトール　テレビ：マスターカード　テレビ：セゾンカード
×関東　女　交通：日本郵船　交通：ソニーＰＳＰ　雑誌：民主党
×関東　女　テレビ：日本生命　テレビ：日産キューブ　テレビ：日清カップヌードル
○関東　男　テレビ：ＪＴ　交通：栄光ゼミナール　交通：メントス
○関東　女　交通：iPod mini 雑誌：竹尾　テレビ：ネスカフェ
◎関東　男　ネット：日産ティーダ　交通：iPod mini　新聞：ユニクロ
◎関東　男　テレビ：ＮＴＴドコモ　テレビ：森永おいしい牛乳　交通：ネスカフェ
×関西　男　テレビ：富士写真フィルム　テレビ：ＪＴ　テレビ：キンチョール（メールアドレス間違いのためコメント返信不能）
×北海道　男　テレビ：「あたり前田のクラッカー」　テレビ：Mrインクレディブル　テレビ：孤独な幸せ（映画）
×関東　男　テレビ：ＮＯＶＡ　テレビ：ＮＴＴ東日本FLET'S　テレビ：キリンラガー
×東北　男　テレビ：サントリーBOSS　テレビ：東京海上日動　テレビ：イトーヨーカ堂
×関東　女　テレビ：ネスレキットカット　テレビ：ソニーPSP　テレビ：資生堂fino
◎関東　女　テレビ：P&Gハーバルエッセンス　交通：栄光ゼミナール　新聞：早稲田ゼミナール
×関東　男　テレビ：ドラゴンクエスト８　テレビ：サントリーアミノ式　テレビ：シャープ（長尺）
○関東　男　交通：富士急ハイランド　屋外：ネスレペリエ　屋外：SMAP NEW ALBUM DEBUT
○関東　男　屋外：goo　テレビ：ナイキ　テレビ：J-PHONE
×関西　女　テレビ：NTTドコモ　テレビ：NTTドコモ　テレビ：資生堂マジョリカ・マジョルカ

２３名中合格９名　不合格１４名　（合格ラインは一般的学生を母集団の上位20%）
すべてテレビで挙げた学生：１２名
テレビ４７個　交通１３個　屋外４　新聞２　雑誌１　ネット１

テレビと交通広告がほとんどを占めている状況は、まさに若者のメディア接触状況を示しているのでしょうが、それにしても雑誌・新聞が少ないような気がします。化粧品や海外ブランド広告の主戦場は女性ファッション誌ですし、新聞は毎日毎日新しい広告が入っているメディアです。もっと注目すべきです。

最後に一つ注意すべき点を挙げると、「面接官も多分知っていると思われる広告を挙げる」ことも配慮したほうがいいでしょう。あまりニッチな広告を挙げれば、その広告がどういうものかを説明するだけで文字数・時間を消費します。

しかし誰でも知っているものは上記の「アミノ式」やナイキのように他の受験生と差別化できないということもあります。このあたりのバランスは難しいのも事実です。これを避けるためには、何十個何百個の広告に「プロを目指すものとしての視点」をもって接していくことです。消費者という立場だけでない視点からみていけば、広告というものがどのように作られていっているのか気づいてくると思います。その結果、上澄みのような広告を３つ自然に見出すことができるのではないでしょうか。

（2005.5.21追記）過去のエントリーの固定リンクがおかしかったので、いったん削除し再度アップしました。いただいたコメントは以下に転載しておきます。

●ひろき06

とおりすがりの業界人さん
時間を割いての返信コメントありがとうございます。
ひろき06です。

今回残念ながら唯一の採点対象外となってしまいました。
コラム（考察編）を読むことで自分の論点がかなり的外れであったことに気が付きました。しかしこの課題を頂いて真剣に広告のことを考えたのは事実です。講評はどうあれ（勿論合格を頂きたかったが）今後の就活に役立つことを確信します。

今回のような公募企画は、学生にとって大変ありがたいものです。もしこのような機会があればまたトライしたいと思います。

●メープル06

とおりすがりの業界人さん
こんにちは。メープル06です。
このような貴重な機会を与えてくださり本当にありがとうございました。
普段感じる事をいざ形にするのは難しく、日ごろから考えを形にする重要さを感じました。今回はじっくり考えて提出しましたが、面接などでどんな話を振られてもぱっ！と答えられるようにならなければ、と思いました。また、宣伝と言われて次から次へと挙げられない自分を知り、いかに狭い範囲で、そして表面的にしか広告を捕らえていないかを知りました。
皆さんの例を見て、自分と違う着目点があり、勉強になりました。見ている広告の違いではなく、注目の違いだと思います。自分の感じ方も大切ですが、人がどのように広告を見るのかを知るのは勉強になりますね。
今度、友達とも広告について深く話し合ってみたいと感じました。そして、気づく目、を養っていきたいです。
今後ともにどうぞ宜しくお願いします。

●poppo06

とおりすがりの業界人さん

こんばんは。poppo06です。
今回このような機会を設けてくださり、
ほんとうにありがとうございました。

「好きな広告」ではなく
「興味のある広告」とは何かと考えているうちに、
業界人さんのいう「プロとしての視点」を
おぼろげながら感じることができた気がします。

広告はありとあらゆる場所にあるので、
それらをプロとしての視点で見ていけば
常に修行できますね（笑）

これからもどうぞよろしくお願いいたします。

●きょうすけ06

とおりすがりの業界人さん

こんにちわ。きょうすけ06です。

このような機会を作っていただき、本当にありがとうございました。

今回、最も痛感したのは、書いてみることの重要性です。

以前の模擬面接で同じ質問をされた時には、プロの視点もなく、論理的な展開で話すこともできませんでした。

この課題を出すにあたり、自分の頭の中で考えていたことを書いてみると、予想以上にポイントが定まっていないことに気が付き、何度も何度も推敲を重ねてから提出しました。

自分の考えを客観的に見るために｢書く｣ということは本当に大切だと思いました。

今後もプロの視点を忘れずに、広告に関わっていきたいと思います。
これからもよろしくお願い致します。

●しんたろう06

とおりすがりの業界人さん、いつも大変お世話になっております。
しんたろう06です。
大切なご助言を毎日、本当にありがとうございます。

私の消費者意識においては、やはりテレビCFやアウトオブホーム、
そしてWEB広告が主として関心の高い広告であり、blogでご指摘の通り、
自らの問題点として雑誌・新聞への意識が希薄であることを痛感致しました。

来週はADMTで新創刊の女性誌の編集長対談があるので、
雑誌広告について貪欲に研究して参りたいと思います。

広告に携わるプロとしての視点を常に志向しながら、尽力して参ります。
今後ともどうぞ宜しくお願い致します。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編 その３）

重要なことの３つ目は、プロを目指すものとしての視点を入れることです。

この問いかけはアンケート目的で聞いている訳ではありません。一緒に広告をつくり、世に出して行く人を見つけるために面接官は聞いているのです。どのＣＭが好感度が高いかなどは、ものの資料をみればすぐにわかることなのです。

なぜその表現を選んだのか、メディアを選んだのか、なぜその消費者層をターゲットしたのか、なぜそのタレントを選んだのかなどは、その商品のブランド、市場での位置付け、社会情勢など、さまざまな背景があるはずです。また広告自体でなく、メディアと接触するシチュエーションも計算して、広告は世に出るのです。

ただ印象深い、おもしろいというのであれば、消費者視点にたったコメントに過ぎません。粗削りでもいいので、自分がそれを作る、広告主を担当するつもりで広告をみていく視線が必要です。もちろん背伸びする必要はなく、あなたの世代をターゲットした商品の広告で十分です。むしろきちんとその背景を理解できると思います。

考察編で述べた項目をまとめると、

(1)広告＝テレビＣＭ、ではない
(2)相手がどのようなタイプの広告会社か知る
(3)プロを目指すものとしての視点を入れる

となります。

先の２つの視点はただ気をつければだれでもクリアできることですので、実際に差がつくのは３番目の視点だと思います。「好きな広告は？」とせず、あえて「興味のある広告は？」と聞いてくる場合は特にここに書いてあるニュアンスが大きいと思われます。

この問題に真剣に取り組むことで、これまで見えて来なかったことが見えてくるようになります。ぜひ本番前に時間を十分とって答えを用意しておいてください。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編 その２）

次に大事なことは、相手がどのようなタイプの広告会社か知ることです。

電波媒体をほとんど取り扱っていない会社でテレビＣＭやラジオＣＭの話をしても意味はありません。新聞社系広告代理店では、媒体確保力のある新聞メディアが中心的な商材になり、場合によってはＣＭは一切取り扱っていない場合もあります。このような席で、テレビＣＭに拘泥した話をするのは逆効果です。面接官に「この学生の居場所はない」と判断されても仕方がないでしょう。

考察編その１でも述べた通り、３つ挙げるということは媒体のバランスを考慮すべきです。テレビＣＭが１つ入るのは極めて自然なことですが、ほかの２つのうち少なくとも１つはその会社の強みを前提とした選び方をしたほうがいいでしょう。交通広告に強い代理店なら駅ばりや中づり広告、セールスプロモーションに強ければ店頭広告（ＰＯＰ）や販促キャンペーンの仕組み自体でもいいとおもいます。

裏を返せば、この質問ではあなたがその会社のことをどれだけ研究しているかを評価されていることになります。どのような会社かを知るには広告労協の「媒体別売上ランキング」がきっと役に立つはずです。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げてください。」（考察編 その１）

この質問に答える際に最も重要なことは、「広告＝テレビＣＭ、ではない」ということです。

「あなたの好きな食べ物は何ですか」と聞かれ、「カツカレーとメンチカレーとシーフードカレーです」と答えれば、相手はあなたをただのカレー好きだということしか分かりません、むしろカレーに執着している人物という悪印象を与えることでしょう。

同様にあなたが挙げる３つの「広告」がすべて「テレビＣＭ」といえば、たとえテレビＣＭに多く携わっている広告代理店での面接だとしても、あなたを高く評価することはないでしょう。広告主が必要とするメディアは多岐に渡ります。広告とは表現とメディアの組み合わせによって、はじめてその機能を果たすのです。

過去に何度もこの問いかけをしてきましたが、３つともすべてテレビＣＭを挙げてくる学生は多数派といってもよいぐらいです。広告人を目指すなら、特定媒体での広告、特にだれでも挙げるテレビＣＭに片寄る事なく、普段からさまざまな媒体に目を向けておく必要があります。これは営業志望、マーケ志望、プランナー志望などにかかわらず共通の心得です。

災害用伝言ダイヤル「171」を普及させる。

新潟県中越地震では、災害時の通信環境と安否情報の重要性が注目されました。電気通信事業者協会「災害時の電話利用方法ページ」では

あなたの「かけない」が被災地の緊急な通話を救います。

とまで書かれています。

11月6日朝日新聞の朝刊「『安否情報』浸透これから」という記事では、「新潟県中越地震でNTT災害用伝言ダイヤルは11月4日現在約34万9000件と過去最多の利用」と報じていました。しかし同じ記事では小千谷市で取材した被災者10人のうち安否情報サービスを利用したのは1人だったということ。

電話の輻輳（ふくそう）を避けるためにも災害用伝言ダイヤル「１７１」はもっともっと「知られる」ことが大事です。あらかじめ多くの人に知られていなければこれほど意味がないサービスもありません。

06生の広告業界採用試験で、この「１７１」をどう普及させるかというテーマが出題される可能性は高いと見ています。広告表現、ターゲット選定、メディア戦略・広報戦略など、広告業界のクリエーティブテスト、グループディスカッションなどのテーマとしてとても適しています。ぜひ自分で考えてみたり、友人と一緒にブレーンストーミングしてみるといいでしょう。

就職シーズンまっさかりになる前にNTTが実際にキャンペーンをする可能性もありますが…。

理系学生の「規定演技」。

「理系だけど何で広告？」

これは理系専攻学生が広告業界を受験すると「必ず」聞かれる質問です。私はこの質問がある分、理系学生はむしろ有利だと思っています。

面接の時間は限られています。その中に「必ず聞かれる質問」があるということは、あらかじめ準備したものを必ず生かせるということを意味します。理系学生は文系学生より規定演技が１つ多いのです。

この質問で準備すべきことは２つあります。

一つ目は「あなたの研究をだれでも分かる言葉や例えで簡潔に言う」ことです。

難しい技術をだれでも分かるようにアピールし、世の中の注目を集めていくことは、技術自身の利益や発展につながります。日本の広告主の上位はほとんどがメーカーであり、高度で複雑な技術を内包した製品を世に送り出しています。そのような技術や製品の素晴らしさを一般の人に伝えるためには、感覚的な才能だけでは不十分です。

自分自身の研究をど素人の面接官にもさらっと理解してもらえるような例え方ができれば、規定演技のうちの技術点が評価され、広告に携わるものの必要な資質を持っていると思われるでしょう。

もう一つは、「少しだけでいいので、専攻を広告への志望と結び付ける」ことです。

個人的な考え方ですが、「専攻をやめ、新しい世界にチャレンジしたい」ということを強調するのは、面接では決してプラスには働かないと思っています。規定演技での芸術点を放棄するようなものであり、面接は振り出しに戻るかもしれません。

研究内容自体のうまい例え方を考えるのと同時に、その研究や先生・先輩・同期などから学び感じ取ったことを、ほんの少しでいいので広告業界志望理由「の１つ」につなげていくことが、規定演技の芸術点につながると思います。

もちろん研究内容で志望動機を100%構成する必要はありませんし、そうしようとしても無理があります。こじつけでない何かをひとつだけでもぜひ見いだしておきたいところです。

「興味ある広告３つ」、メールで答えを送ってください。

昨日、一昨日とひさびさに集中研修を受け、新しいテーマについて自分の頭で考え、自分の手で答えを作成してみるということの重要さを、改めて実感しました。

昨日の、

「あなたが興味ある広告を３つ挙げ、その理由を説明してください。」

という問題も、答える上で考慮すべき点を自分で見出すことで、今後の広告業界への就職活動の大きな原動力になると思います。私の考え方を発表する前に、今回メールにて皆さんの答えを送ってもらい、広告労協のスタッフが評価をする機会を設けたいと思います。締め切りは１１月２６日（金）24:00とします。

チャレンジする方はこちらのURLから応募してください。なお、個々の評価の送付については、応募締切後、この課題に関する私の考察をすべて発表した後（１２月１日以降を予定）といたします。

「あなたが興味ある広告を３つ挙げ、その理由を説明してください。」

「あなたが興味ある広告を３つ挙げ、その理由を説明してください。」

この問題は、どの会社ということなく頻繁に聞かれます。しかしこの質問だけでその学生の多くを知ることができます。極端なことをいえば、広告代理店の選考で落とす学生を決めるにはこれだけ聞けばいいかもしれません。私自身、模擬面接会で何回も聞いてきた質問です。

この短い質問に凝縮されている意図をくみ取り、自分自身で解答を考えてみてください。

「最近大学生のボランティアが増えてきている理由は何だと思いますか。」（考察編）

この問題は２００４年１０月に発生した新潟中越地震以前の採用試験に出されたものです。それを前提に、当時の意図や解答について考察してみました。

ボランティア活動をしたことがある学生は、ビジネスの感覚があるかどうかは別にしても、自立して行動できるという点で広告業界に向いていると考えられます。学生同士の関係の内側にこもらず、自ら社会に飛び出していく行動力は一定の評価ができるでしょう。

しかし社会人が普段の生活や勤務先などでそのような学生と知り合うことは稀です。採用担当や面接官の中にはそれらの活動を「就職活動のためにつくったエピソード」ぐらいの色眼鏡で見ている人がいるかもしれません。高校受験が近くなると生徒会の役員などをこぞってやるようになると言われているように。少なくともこの言葉どおりの質問が出されたということには、そのような背景を感じることができます。

そもそも企業の統一的な質問のひとつでボランティア活動自体を否定するなどあり得ません。実際に企業自身も社会貢献を企業活動の一つと位置付けています。

個人的な意見を述べるとすれば、この質問への回答の留意点は、「ネガティブな通説に対していかにポジティブな点を見出すことができるか」ということなのではないでしょうか。「偽善でしょうね、多くの場合。自分はやりません」と断じれば合格、のはずがありません。

大学生のボランティア活動を色眼鏡で見ている人がいるとすれば、企業の社会貢献活動を同様のネガティブな視点で見ている市民はもっと多くいる可能性もあります。CSR（企業の社会的責任）に絡め、1%クラブなど具体的な企業の社会貢献活動の例と比較しながら、一般論、自分の主観、自分として心がける行動を、バランスよくポジティブな論理展開で話すことがよいのではないでしょうか。

仮に「最近労働組合の団体が新卒学生の就職サポートをしていると聞いていますが、あなたはどう思いますか」と聞かれたら、どう答えますか？

「最近大学生のボランティアが増えてきている理由は何だと思いますか。」

「最近大学生のボランティアが増えてきている理由は何だと思いますか。」

この質問も、実際に今年の大手広告代理店の採用試験で統一的に聞かれたものです。私もこの問いについていろいろ考えてみましたが、もっとも意図を非常に理解しにくい問題のひとつだと思います。

良問かどうかの確信はありませんが、みなさんも実際に聞かれたらどのように答えるか、１日考えてみてください。

「野球、サッカーの次に来ると思われるメジャースポーツは？」（考察編）

「野球、サッカーの次に来ると思われるメジャースポーツは？」、この質問が統一的に聞かれた意図は何なのでしょうか。

この答えは、そのスポーツが本当に次に来るかどうかということより、答えているあなた自身がそのスポーツをどのようにプロデュースしていくかという姿勢を見ているのではないかと思います。「来なければ、私が来させます」ぐらいの勢いで、一つの地味なものをメジャーに仕立てるという気概が重要でしょう。

もちろん独りよがりの論理展開ではだめですし、あまり専門に走るのもよくないことでしょう。むしろ実際に流行りそうなスポーツより、広告業界としてメリットがある、もしくはその広告会社にメリットがあるスポーツはなにか、という視点もよいかも知れません。テレビ映えする、キャラクター化しやすいなど、ビジネスの視点も加えることで、ただのスポーツ批評の時間にすることなく、あなた自身をアピールすることができるのではないでしょうか。

実はこの質問は、日本でも有数のキャラクタービジネスに熱心な会社で出されたものです。結構本気で考えているテーマかもしれませんね。

「野球、サッカーの次に来ると思われるメジャースポーツは？」

これも実際に大手広告代理店で統一的に聞かれた質問です。割と答えやすい質問のようですが、聞いている意図が何なのかを考えてみることが大事でしょう。

即答する前にそのことを考え、１分程度で答えられる内容を書いてみてください。

「あなたが上司になるとして、理想の部下はどんな人物ですか？」（考察編）

この答えでもっとも重要なことは、あなたの理想の部下像とあなた自身は一致しているべきということでしょう。いいかえれば「あなたが面接官だとして、あなた自身を理想の新人として採用したいと思いますか？」という質問に等しいということです。

この質問は一通り自己ＰＲや志望動機を言わせた後に出し、どのような回答・反応をするかを見ていると思われます。自分自身をアピールさせるも、理想の部下を説明させるも、主観・客観の違いこそあれ、試験官の目的は同じ。何か別なことを聞かれているような反応では、あなた自身の芯の細さがばれることでしょう。

この質問は学生の本質を見る上で極めてよい判断材料になると思います。採用担当の方、学生の方、双方がこの質問に関して考えてみてはいかがでしょうか。

「あなたが上司になるとして、理想の部下はどんな人物ですか？」

「あなたが上司になるとして、理想の部下はどんな人物ですか？」

これも、実際に大手広告代理店の面接で統一的に聞かれた質問です。やはり統一して聞かれるぐらい、とても良問だと思います。あなた自身で答えを１分で話できる程度にまとめみてください。

私の考察は明日掲載します。

「満員電車の中で一番不快なマナー違反は？その解決策は？」（考察編）

この質問は一見して小学校の道徳の課題のような問題ですが、広告会社の入社試験で聞くということはどのような意図があったのでしょうか。私見ではありますが、考察してみました。

たとえば「電車の中で携帯でしゃべる」を事例としてあげた場合、小学生的な解決案は「周りが注意してあげればいいと思います」「法律で禁止すればいいと思います」などになると思います。

しかし広告業界は課題をコミュニケーションによって現実的に解決することが仕事です。決して法律を作ることが仕事ではありません。この課題を考える上でも、

・どんな原因があるかを分析：マーケティング
・どんな表現で解決するか：クリエーティブ
・だれにどんな動機付けで解決するか：セールスプロモーション
・どんなＰＲイベントを実施するか：イベント、ＰＲ
・誰に対して提案するのか、キーマンはだれか：営業

というように、広告業界の持ちえる様々なノウハウ・機能で検討・提案していくことが大事でしょう。

自分が広告業界でどのようなことをしたいのか、これがはっきりしていれば、この問題に対しての答えはおのずと見えてくると思います。学生の業界への理解・志望度合い・解決能力を探る上で、良問といえる質問ではないでしょうか。

この会社では「相撲をオリンピックの種目にするにあたってあなたがオリンピック委員会にする事は？」という質問も投げかけています。この課題にどう答えるか、広告会社の機能を知ることから始めてみてください。

「満員電車の中で一番不快なマナー違反は？その解決策は？」

「満員電車の中で一番不快なマナー違反は？その解決策は？」

これはある大手広告代理店の０５生新卒採用試験２次面接で統一して聞かれた質問です。統一して聞いているということは、その答えが採用の可否を評価する上で重要なものであり、序列を決めやすいという目的があると思われます。

どのような意図で、どのような答えを求めているのでしょうか。みなさんもぜひ自分が聞かれたつもりで、一日考えてみてください。私の考察は明日掲載します。

人選ミス。

ある女子学生から、某広告会社の集団面接で以下のようなことがあったと報告がありました。

最後に学生からの質問を受け付ける時間がありました。
しかし、学生の質問と全く関係のない話ばかりされていました。前回も非常に印象が悪かった会社なのですが、やはり私の印象は変わりませんでした。
「皆さんもそうだろうけど、私も客の金で海外行ってCM撮ってモデルのねーちゃんとウハウハしたいという気持ちからこの業界を選びました。」と話されていました。
御社の長所を教えて欲しいという学生の質問に対し、自社の話はほとんどせず、X社をはじめとした他社批判を長々とされていました。
広告業界の厳しさを学生に伝えたかったのかもしれませんが、何一つとしてポジティブな点は話さず、終いには「だからああなるんだ。あの会社へ入らなくて正解だった。」などと話され、面接官の意図がわからず首をかしげてしまう面接でした。
終始、女性を「ねーちゃん」呼ばわりする40代後半の面接官は、前回の面接官と同様に会社を象徴しているのではないかと感じました。
私はえらそうなことを言える立場にありませんが、二回の面接で肌で感じ取った雰囲気・社員の言動から今後、この会社の選考は辞退することに決めました。

最終試験の直前の選考でもあり、学生もそれなりの人物が残って相手の会社をきちんと見ている段階に来ているにもかかわらず、そのクラスの面接官がこの程度であれば学生ががっかりするのも当然でしょう。

会社説明会の評判がすこぶる悪かった別の某社ではその後相当反省したらしく、面接の最終段階で人事が学生に「あれは人選を間違えた。本当に申し訳ない」と話したそうです。

この投稿にある面接官は、ある程度の管理職だと思われます。この会社の場合、その人物を入社させたという段階点ですでに大きな人選ミスがあったのではないでしょうか。

今時、最悪の質問。

ある学生から某制作会社の面接で

「女性なので経理や総務に配属される可能性がありますがそれでもいいですか。」

という質問があったと、報告がありました。

この女性は

心の中では不快に思いましたし、女性への蔑視だとも思いました。「女性だから、やっぱりサポート的な部署に配属」という言葉は、雇用機会均等とは程遠い社会なんだな、という事を実感しました。

何よりも私が不快に感じたのは、「女性は・・・」とひとくくりにされたことです。私自身の人格、価値観や発言の前に、「女性」というフィルターを通して見られている事を残念だと感じます。怒りというより、残念な気持ちでした。

と語っていました。

もはやこれは論外の質問です。CSRどころか重大な人権意識上の問題だと言えます。

人事当局はこの辺りは当然分かっているはずですが、この面接の場合きっと面接官自身は現場の社員であり、面接上の留意点の教育が十分でなかったのかも知れません。とはいえ広告制作ではそもそも人権上問題がないかチェックすることが極めて重要です。人事に言われなくても分かっていて当然の事項のはずです。

学生は就職活動で様々な壁にぶつかりますが、このような情けないことで失望させるのは私たち業界側の恥ずべき問題だといえるでしょう。問題ある採用については広告労協の「不適切採用情報提供フォーム」から報告をお願いします。

金銭感覚。

とある電鉄系ハウスエージェンシーの面接で「我が社の路線の中吊りは＊＊円です。これを高いと思うか安いと思うか、あなたの考えを説明してください」という質問があったそうです。これはとても興味深い質問だと思いました。

私は建築関連出身者の端くれですが、演習の時には地図上に自分の考える通りの道路を作り、集合住宅を建て、小学校を作りました。住民何人当たりに１つ小学校を作るか、郵便局はどう配置するか。車道と歩道をどう分離するかなどについて、建築コスト、土地収用コスト、住民の合意を得る手続きを考えることは一切なく図面を引いていました。

しかし、社会人、特に民間企業で働く上で�